接下来的两周时间里,刘益之理顺了顺达厂的供应链,交了第一批试产货物,运作很顺畅。与此同时,他继续跑着客户,按照刚到公司做的那份市场和销售计划有步骤地进行着销售工作。刘益之一口气跑了五家给和国品牌商代工的宝岛厂,每家跑了几趟,都跟负责采购的经理或协理对接上。
一番接触下来,这些“台干”们有表面上道貌岸然,暗地里上死要钱的;有装都懒得装,饭桌上直接谈钱的;更有吃喝玩乐享受个够,还嫌你给得少的。反正没有一个只谈感情不谈钱的,只要把钱谈清楚了,不需要原厂的人出马,一切都k。
这五家都送去了样品进行认证测试,也递交了供应商申请资料。有三家速度比较快,开始谈交货方式和账期。邮件递上去后,何正伟带着张广奇又过来南鹏一趟,专门跟刘益之讨论这三家宝岛厂的事宜。
“eri,你的工作能力和效率我非常满意,按照你这个速度,下半年我要想办法去融资了,公司的资金可能跟不上你发展客户的速度了。”何正伟非常开心,继续开着不是很好笑的玩笑。
可是旁边的张广奇不接这个梗,幸好刘益之捧场地笑了几声,不至于冷场。
“eri,这三家客户的vendrde都已经下来了,按照他们的项目预估量,每月的采购量合计在十万美金左右,账期一个是四十五天,两个是六十天。对公司资金的压力都很大,而且这里面还有给四位经办人的回扣,也是个大麻烦事。”
刘益之听懂了何正伟话里的意思,账期产生资金压力的事情不说了,给回扣的事情对于港资企业来说是个定时炸弹,要是让ia知道了,那是重罪,要坐监的,何正伟绝不愿意让自己和名下的公司沾边。
“老板,关于这两个问题,我也想了两天,想到了一个折中的办法。”
“哦,你说来听听。”
“老板,david,这三家客户我们可以找贸易商做中转。我是这么想的,我们可以去找一到两家贸易商,介绍他们跟那三家客户的采购经办人搭上线。我们让出部分利润,出货给贸易商,走d(货到付款),然后他们再出货给那三家客户,账期和回扣都由他们处理。”
何正伟听完了,眼睛一亮,随即又迟疑地问:“贸易商愿意这样做吗?我们可以让出部分利润来,但肯定不会让出多少来。这些贸易商拿到的利润会很少,还要负责账期,他们愿意这么做吗?”
演得真像,你都做了快二十年的电子器件贸易了,这个套路一说就懂了,在考验我吧。也行,大家一起演吧。
“老板,我们站在贸易商的立场上去看这个问题,就不一样了。fjt这些产品上,他们可能会少赚,甚至打平。但是只要他们有了这
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