现在的联电科技不是以前那种一百多平米办公室的“小公司”了。整个金环大厦十六层的一半都是它的办公室。去年年底,联电科技赚到钱了,大扩张,地方不够用,加上金环大厦有业主出手楼盘,方伶俐小手一挥,直接把十六层买下了。
联电科技只用了一半,其余的地方被隔开,分租给四家公司。
现在这里门庭若市,不少人在宽敞典雅的会议室里等着,不时有销售从公司里面走出来,交谈着走进会议室。萨斯期终于熬过去了,南鹏市又逐渐恢复了繁华和忙碌。
现在联电不仅是kgt、yt、flt、plt等数家世界知名电子元件的代理,更是几个行业的领先者。p3闪存的最大出货商,占总数的百分之三十;手机闪存的第三大出货商,占总数的百分之十;p3和手机的按键和连接件最大的出货商,分别占p3和手机市场的百分之七十和百分之五十。
而联电的经营模式也让行业为之震惊。最先是四位,后来又陆续增加了三位,他们都是联电数十位销售中历练出来的,达到一定要求后,联电和智本投资联合投资这七人,分别开设了七家公司。联电和智本占股份百分之六十到七十,个人占百分之四十到三十,然后独立经营。
最开始时,还是在用联电的资源,比如作为二级分销商出货闪存、按键和连接件给中小客户,在获得稳定的销售额,有了立足的盈利后,刘益之又利用人脉,把联电没有精力去做的一些国产、宝岛和国外中小品牌的电子元件介绍给这七家公司代理。这七家公司跟联电结成了联盟,划分好各自的地盘,互通信息,共享资源,各自耕耘自己的细分市场。
曾经有业内人士开玩笑说道,联电的这种玩法跟花旗国的航母编队差不多了。联电科技是航母,整个团队的核心和指挥中枢,其余七家公司就是围绕在联电科技周围的巡洋舰和驱逐舰。这样组团经营,比单打独斗要强多了。
楚华章坐在会议室里,跟一家p3客户的两位负责人在会谈。他终于还是从川景电子跳槽到了联电科技,不过需要从销售工程师做起。他的目标是成为合伙人,成立一家独立的卫星公司。
“彭总,冯经理,实在抱歉,你们已经在财务部那里挂了号,我们也是没有办法,真的拿不出货来了。”
“楚工,我们合作得一直很愉快,这次只是我们财务住院,这才延误付款,才半个月而已。帮忙通融一下。”
楚华章心里冷笑一声,不缓不急地说道:“我们财务部的规定,延迟一周付货款,会给予销售警告,延迟两周付款,给予客户警告,延迟三周付款,暂停发货。第一次延迟付款,进入监控名单,第二次延迟,提出警告,第三次延迟,进入黑
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