待问题,却忽略了最为重要的一个因素,公司本身的盈利能力。
他以往投资的互联网公司,就像炒股,有可能升值也有可能贬值,但没有考虑过对方的盈利能力。风险投资便是如此,如果钱烧完了对方上市成功,那股价就会暂时迎来飙升;如果钱烧完了,公司业绩平平,上市依然遥遥无期,又无法获得新一轮融资,那就有可能走上破产之路。
俗话有说,一家互联网公司离倒闭只有区区三个月时间。
“小苏还是很自信的,不过你的话的确有说服力。”雷君灿灿一笑,“冰雪公主的投资回报没有欢聚时代的潜力,但它的风险并不大,甚至可以说是一个稳赚不赔的投资。我相信有兴趣的投资商会有不少,为什么会主动找到我?”
“那些实业公司的投资意向都被我一一否决了,甚至连考虑都未曾考虑。”苏泽摊开手,微微一笑,“也许我对于你们这些伟大的互联网公司有着天生的好感吧。”
“小滑头。”雷君在心里念叨了一声又说,“比小米出色的互联网公司是在太多了,比如和你们同在临州的阿里,我觉得那位老马也会有兴趣的。”
“让冰雪公主和小米手机一起成长,然后见证他们成为业内的霸主。”苏泽闪动着激动的目光,“我们有相似的处境,又想迫切地去改变现状。”
“我除了资金,还能够帮到你什么?”
“我相信小米公司有着业内最好的营销能力。”苏泽神态认真地说道,“冰雪公主想要继续做大,在未来地推广离不开互联网这个平台,所以贵公司是我们最合适的融资对象。”
未来的雷君,除了雷布斯这个如雷贯耳的称号外,网友还送了一个外号“雷耍猴”,从来没有一位互联网的业内精英能将营销模式做得如此出神入化,炉火纯青。
当然,苏泽认为同样精于营销,当初靠着脑白金发家的巨人集团的史玉柱,根本算不上互联网精英这一类。
其实在几日之前,雷君接到电话的时候便动了投资的念头,今天的会面将决定他对于冰雪公主的估值,以及投资的金额。他很赞同苏泽的话,如今的任何产品都必须用‘互联网思维’去看待,也必须用互联网模式去推广。
雷君的心里有一个隐约的计划,便是以小米手机为中心支点,建立一个小米生态圈。他也乐意见到,在这个生态圈里,有这么一家全国知名的冰淇淋品牌连锁店。
“小苏,在见面前我给予冰雪公主的估值是500万元。”他露出了标志性的笑容,“我们的交谈很愉快,我本人也认同你地分析,也让我给进一步看好这家公司的潜力。”
雷君看了一眼手表上的时间,继续说道:“坦率地将,我为了准备小米1的上市,最近一直非常忙碌,也只准备了半小时的会面时间,如今快一个小时了。”
苏泽带着歉意地笑容:“耽误雷总宝贵的时间,很抱歉。”
雷君继续说:“我现在给你们公司的估值是800万,我个人出200万进行融资,融资后我的占股是20%。可以的话,我就让助理跟你们马上签下合同。”
苏泽和姐姐互望了一样,闪过惊喜之色,连忙说道:“没问题,我可以接受这个条件。”
他明白对方是大忙人,又看好冰雪公主的市场潜力,所以一次性给出了诚意十足的报价,就是因为不想陷入讨价还价的扯皮当中,想速战速决,省得浪费时间。
如今自己贪心不足,继续抬高报价的话,那实在是太不识趣了,所以苏泽连忙同意了这个报价。
这一次谈判,两人都十分干脆,也很快草签了协议。
“对了,我有一个附加条件,完成了会有奖励。”
“雷总请说。”
“我希望能够在两年之内,你们的连锁店要开遍华国的一二线城市,而像燕京这样的首都至少要有五家门店。如果能够做到这一点,我从个人口袋里掏腰包奖励你们100万。”
“那就多谢雷总了,我们一定不负所望。”苏泽嘴角挂着笑容,在心里默默地补充了一句。
这一回应该不是在耍猴吧?
……
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