弗兰克尔依然摇头,说道:“我怎么都觉得不可能,你们单晶硅的纯度最多最多%。”
姜新圩反问道:“如果我们的纯粹超过%呢,你能买多少?……,我得提醒你一下,我是天才!”
弗兰克尔立马说道:“那我们全包了!你若要四百万美元的代理费,我们立马给!”
姜新圩笑道:“这下怎么就不需要向董事会汇报了?”
弗兰克尔也笑了,说道:“电话机能够跟单晶硅相比吗?电话机生产厂商多如牛毛,你们的电话机固然性能好、外观漂亮,但这产品并没有多少技术门槛,用不了多久就会有其他厂家生产出不亚于你们的产品。可单晶硅生产技术门槛太高了,全世界也没有几家真正质量高的生产厂商,越是尺寸大、纯度高、质量高的单晶硅,越是供不应求,价格也越高。
再说,我们公司以前是专业生产载波机的,与很多单晶硅的用户有联系,根本不用费多少力气就能联系到客户,可以很快把从你们这里采购的单晶硅转卖出去。而我们根本没有现成的电话机客户,如果要在欧洲销售电话机,还需要我们花费很大精力去建设销售网络、拓展销售渠道。它们两者之间根本没有可比性。对了,如果你们真的生产出这么高质量的单晶硅,你们完全可以卖给将来替你们生产微处理器的生产厂商,他们就很迫切地需要。”
姜新圩说道:“这正是我要说的,麻烦你在谈判时跟微处理器厂商说一声,如果他们能延长我们四百万美元的支付期限。我们可以以低于国际市场价一成的优惠价格卖给他们优质单晶硅。另外,他们还拥有优先获得我设计的微处理器在欧洲的品牌代理权。”
弗兰克尔说道:“如果你们现在真的能提供优质单晶硅,他们倒有可能真的给你们延长准备金的时限。但你们真能提供优质单晶硅,而且是现在?”
现在当然不能,只不过姜新圩有信心。相信戴老他们能够在解决敷层问题、掌握区熔法之后能将单晶硅的纯度提高、能把单晶硅品质。他现在这么吹牛,只是想稳住弗兰克尔,让他跟他公司的董事会联系、建yì,等到他们的董事会也同意了,到时候优质的产品估计也差不多出来,时间刚刚好。一点也不浪费。
他嘴里却说道:“我怎么会骗你?……,其实,只要等对方看了我所设计的微处理器,他们一定大喜过望,肯定非常希望拥有在欧洲代理品牌的优先权。如果我们先给他们承诺。他们肯定会答应延长准备金期限的。”
弗兰克尔一阵无语,说道:“我还真是钦佩你的自信,你就觉得你设计出来的微处理器真的这么好?”
见到姜新圩自信的笑容,弗兰克尔不再自己内心的怀疑,而是将三份厚厚的资料拿了出来,
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