“诸位,我在这里首先要向大家检讨一下我自己,那就是最近我正在犯的一个错误。”
“我以为当对手没有资金进行补贴的时候,我们再用手中的资金跟进补贴,就能够快捷且迅速的占领整个市场。但事实证明我错了,对手手中依然有足够的资金,那补贴就绝不是正确的选择。”
“我知道,在网络上一直有这样一句名言,他是这么说的。”
“喷子们之所以在网络上战无不胜,那是因为他们善于利用各种语言,将对手的智商拉到他们自己一个水平线上,然后再利用自己丰富的经验击败对手!”
“我不知道原话是不是这么说的哈,但大致的意思就是这个意思。在补贴方面,我们的对手拥有丰富的经验,可是我们现在却偏偏要跑到他们擅长的领域中与他们进行竞争,这显然是一个非常愚蠢的事情。以至于我们的百亿资金凭空消耗掉了50个亿,这是我犯的巨大的错误。”
“好在这个错误没有持续太久,同时我也意识到了这个错误,而现在就是我们进行改正的时候。”赵耀面色沉稳的对所有在座的高管们说道“我宣布,我们饿不怕接下来要做三个改变。”
“第1个就是停止简单粗暴的补贴,除了会员补贴之外,基于所有已有的补贴一律取消,不再给予任何的补贴!”
“第二个改变,就是将剩下的50亿中的40亿,投入到对于我们自身服务品质的建设之中。其中30亿将投入到电动自行车的采购和电动自行车补给站的建设之中,现在我们的骑手,基本上还是自备车辆,大部分人使用的都是他们自己的电动自行车,然后再携带一个大型的外卖箱。这样固然帮助我们节约了不少成本,但这也导致外卖员在配送的过程中非常容易出现各种的不稳定!”
“所以我要求我们的采购部门,立刻与国内的电动自行车厂商进行联系沟通,要求他们设计出外卖专用的电动自行车,之后再大量采购,配送给我们所有的外卖骑手!”
“至于这辆外卖专用的电动自行车有哪些功能,具体的由运营部给我出一个计划,但以下几个功能必须拥有。”
“第一是这辆外卖专用电动车的电池型号必须统一,而且带有电池锁以及能够快速更换电池的功能,要求是一次更换电池的时间不得超过30秒。同时我们要在城市的各个主要地区新建一个电动车补给站,里面储备大量的电动车电池,能够让我们的外卖员直接更换电池,从而省去给电动车充电的时间,进而将更多的时间用在配送上。”
“第二,这辆外卖专用电动车,必须要带有可伸缩展开的雨棚。我们的外卖员很辛苦,在大雨天的时候也要坚持配送,所以我想一个雨棚对他们来说是非常有必要的。”
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