其实在最初的时候,阳远还是觉得问题不大的,虽然价格被限定在了不超过成本价格的20%,但以幻想电脑的能力,想要干掉这些竞争者还是很简单的。
而等到大部分竞争者消失之后,己方再想办法来拉高利润就是了。
“这样,未来针对所有机构和企业的订单,我们的报价都维持在总成本的110%左右,彻底用价格优势干掉所有的竞争对手!”阳远在内部会议上直接定下了这样的策略。
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大企业用自身庞大的资金储备,以及价格的承受能力,用压低价格的方式彻底干掉所有其他的竞争者,之后再彻底占领整个市场。
这是无数大企业争夺市场的不二法门,这套策略听上去非常地老套,但效果却极为出色,不知道有多少小商家,就是被大企业这样的策略给彻底压垮的。
可问题是,当幻想电脑的市场部门拿着这样的价格规划去竞标的时候,却发现自己的价格居然还tm的是所有标书里面最高的。
那些新进入这个行业的竞争者,远远比幻想电脑想象的要狠,幻想电脑好歹还给自己留出了10%的利润空间。
可这些新兴的竞争者们却只给自己留了5%左右,而有些企业甚至把利润空间变成了0%,直接照着采购的成本价来报价,同时还提供整机组装以及长期的未来售后服务。
最狠的竞争者,报价甚至都直接低于了采购价了,贴钱也要进入这个市场。
这样的价格战略把幻想电脑给彻底搞懵了,这就导致在短短的一两个月时间内,幻想电脑几乎丢失了50%以上的传统市场,大量的订单被那些竞争企业给拿走了。
毕竟现在管的严,除非有非常明确的理由,否则竞标环节就只能选价格最低的标书。
当然了,如果你虚报低价,最后无法交付,或者交付出质量极为糟糕的产品,那企业是有权直接拒绝支付费用,甚至反而要求竞标方提供巨额的补偿款的。
所以那些拿低价抢到标书的企业,要么就是有其他门路能够把钱赚回来,要么就真的是咬牙忍受亏损来做这一单。
这样的情况是彻底出乎了阳远的预料之外的,他根本就想不明白,这些竞争企业哪来的钱和胆子敢这样玩。
这样的情况一直困扰着阳远,直到阳远见到了一个投资人之后,才从他的嘴里面解开了疑惑。
“因为幻想电脑已经上市了,而那些竞争对手们却没有上市!”这位投资人说出了一个让阳远万万没有想到的答桉。
投资人接下来给阳远讲述了其中的奥妙。
道理很简单,那就是这些和幻想电脑竞争的企业,其实并不是用自己的钱在和幻想电脑竞争,而是在用
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