第062章:要想真做看诚意
毕升平不知道二流的底细,可他知道胡大金的底细啊!阳城本地人,家里开了十多家摩托车汽配店。据说,马上准备开汽车4S店了。这样一个大客户,毕升平当然不敢轻易得罪了。
“胡总,您少安毋躁。如今的软件行业竞争激烈,这个您也是知道了。我们金业软件的核心产品就是为广大的中小超市,店铺解决收银问题,以及产品的的管理问题。可以说,几年来,我们的产品已经非常的专业了。”
说完之后,毕升平又看向了胡大金。
“胡总,不但我们的软件稳定可靠,同时,还可以为用户订制个性化的需求。这一点,您深有体会吧?”
说完之后,又看向了二流。
“刘先生,您能够从南滨省过来,足见您肯定也是非常有诚意想代理我们金业软件。”
“这么说吧!正因为我们金业软件的规模还不大,行业的地位不高,所以我们对于这个代理商的要求才不高。二十万块钱的代理费,看起来很高。可实际一下来,也就是二十套软件的价格而已。只要你一年能够卖出八十套软件,就可以回本了。达到了二百万的业务量,公司会给您再返15%的点。”
“代理我们的软件,除了代理费之外,您根本就不需要多大的投资。只需要有一个店面,一套设备就成了。作为咱们的代理商,这套设备我可以免费提供给您。至于推广,我想每个城市的大学生非常的多。只要愿意给他们一点辛苦钱。我相信,会有很多人愿意为咱们去跑的。”
“刘先生,如果不是公司目前的规模小,那边又正在和天使投资谈融资的问题。公司方面希望能够尽可能的扩大规模,提高行业的占有率,我们真的不会把门槛放的这么低。”
毕升平说的天花乱坠,可二流算是明白一个道理。一年二十万的代理费,自己卖八十套才能够回本。而且,这只是理论上而已。想每一套都买标价,也亏毕升平敢说。
“毕经理,我看,咱们还是不用谈了。首先,你的代理费太高了;其次,你给我的产品价格也太高了。按标价的五折拿货,看似很低。实际上,你没有考虑到很多盗版,破解等方面的因素。不知道,咱们公司对于软件盗版方面有什么好的方法控制吗?”
如今的软件市场,真的很混乱。设计一个软件的时间多,可要破解它,确很简单。今天自己到南滨去推广,明天盗版软件一大堆,你让自己去卖给谁?
“刘先生,这个你完全可以放心。目前我们公司正在对这个方面进行研发,如今已经接近成功了。当然了,这是我们的技术问题,如今您还不是我们的代理商,我也不便跟您细说。不过,请你放心,如果没有我们的正版序列号,软件是无法
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