团购网总经理的人选,有点难产。刘小夏认为,按照目前的市场环境,电子商务离不开地推。所以,他想找一个接地气的总经理,但没遇到。
十二个候选人,他挨个见了一遍。大都是程序员出身,都不合适。
刘小夏想到了苏云清,这个人,接地气,脑子活,采购的工作压力也不大,让他做总经理算了。还省下一份工资。
于是乎,刘小夏又见了苏云清。
“清哥,我觉着,你很适合做总经理,采购的事,你也一并负责。其实很简单,我提供思路,你来完善和执行。”刘小夏笑着说道。
苏云清也想试试,“刘总,您这么相信我,我愿意试试。”
“你肯定没问题。清哥,咱们是搞团购的,商业模式很简单,就是把消费者联合起来,利用规模优势,和厂家谈价格。这里面最关键的因素,是什么?”刘小夏问道。
“是价格。”
刘小夏摆摆手,“错,是人!商品是人买的,没有人,价格也不会便宜。所以,刚开始,咱们没有名气,需要聚集人。怎么聚集?年轻人集中的地方。高校、中科村、写字楼。扫楼、发传单,告诉大家我们的优势。客户买了商品,可以自提,可以送货上门,无需预付资金,可以现场验货。一句话,客户怎么放心,咱们怎么做。买了第一次,他们就会买第二次,就会口口相传,我们的价格才能越来越便宜。”
苏云清听明白了,“刘总,您的意思是,我们初期的宣传方式,以发传单为主?”
“发传单只是手段之一。你比如,各个高校,可以招聘购物团长,把想买手机、电脑的大学生组织起来。再比如,大家买电脑,得来中科村吧?多安排些发传单的,截胡他们,只要质量没问题,谁不喜欢便宜的?咱们可以两年质保,终生免费更新软件,七天无理由退货。把服务做到位,不愁客户不满意。”
苏云清的思路一下子打开了,“我明白了,刘总,您的意思是,先打开销路,上量。等上来量,价格更便宜。口碑传播和线上传播再结合起来。”
刘小夏笑着点点头,“说白了,三个字,价格战!无论是地推也好,还是打广告也好,都是为了让客户知道我们。宣传的成本,也是钱。找到客户的成本越便宜,咱们的价格优势也越大。”
“刘总,我明白了。两个头,一头,进货价越低越好。另外一个头,销售价越低越好。中间,是成本控制和过程管理。初期,需要开辟市场,拓客的成本会贵一些,我的任务,就是不断的降低拓客成本,把中间环节做好。”
刘小夏竖起大拇指,“就是这个意思。清哥,团购网我交给你了,川哥的技术没问题。团购网的未来,也没问题。你们加油干。我负责给你们提供弹药,俗称,Mo
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