第137章
“价格?”瑞克皱了皱眉头,说道:“要向亚马逊一样,多一些门类做出优惠价格吗?”
“这样是一个方面,瑞克,但是我们需要比他们更便宜,嗯,至少比商超的售价低10%,我说的是全品类的商品,不是只在部分商品那里搞低价吸引顾客,只有让用户知道我们是实实在在的优惠,才能留住他们,成为我们的忠实用户。”
“这样的话,如何确保我们盈利呢?如果我们是通过联合小商家来进行售卖,本来利润的空间就不大了。”
“我们不需要盈利!”
说完这句话,看到瑞克吃惊的表情,陈威廉知道他还是对于互联网,特别是移动互联网的打法不够了解,这可能也是欧美和华国互联网的区别:
“你缺钱吗?瑞克?你不缺!我也不缺!不要忘记你做这个项目的初衷是什么,那么对于我们最重要的是什么?是用户!用户!还是用户!”
“所以把传统行业注重盈利的思维扔掉,我们不但不需要盈利,在前期还要烧钱,要给用户让利,对于我们的商家,我们前期不会收取他们任何费用,唯一的要求,就是他们在我们这里出售商品的售价,至少要比实体店中便宜10%,可以明确的告诉他们,我们的推送算法,价格会是非常重要的一个因素,在同一个范围的用户,谁的价格低,谁就能得到优先推荐,得到最好的推广,得到最醒目的位置,要让他们明白,虽然单品上可能他们的利润减少,但是他们多卖出的每一件商品,可能本来都是他们的竞争对手的营业额。”
瑞克目瞪口呆的看着陈威廉,说道:“威廉,你真是一个疯子,不过也是一个天才!”
“你放心好了,瑞克,我们前期不盈利,不代表我们永远不盈利。只要拥有用户,海量的用户,盈利是迟早的事情。当你有1万个用户,和你有100万,乃至1亿的用户,你的销售量会有完全不同的体现,同时跟厂家的议价能力也会有本质的不同。我们最终还是会做自营的,到了那个时候,我们在价格上的优势,就是其他人无法超越的。作为沃尔顿家族的一员,我相信这对于你来说很容易理解。”
陈威廉知道,在美利坚还是无法完全复制华国的那些方法,最简单的一点,这边配送员的工资就不可能有华国那么的低廉,这也会导致成本的上升,因此他们的APP,不可能是全部免费送货,只能是限制金额,达到免费配送门槛的,才能享受这种服务。
另外一个,就是美利坚的地域差别也很大,像是纽约这种大都市,人口密集,相对来说配送更加容易,同样是一个小时,可能在这里能配送10个甚至15个用户,而在地广人稀的地方,就算当日达也是完全不可能的,只能
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